测试广告1 第一百一十九章
“买回来？”
唐州城中的小宅院中, 妇人见男人回来，怀里抱着个小陶罐，手里还拎个纸包, 一看那纸包四四方方的，猜说：“买糖？”
“买, 你肯定没听，是南边的糖。一笔阁 www。yibige.com 更多好看小说”男人说。
妇人便：“糖还归南边北边, 不都是糖吗？”嘴上般说，手上已经拆开看。旁边小的女儿儿子也闻来，站在桌边，好奇看桌上两样东。
“爹, 糖颜色和前吃的不一样呀？”
“二娘眼神好，可不是不一样嘛, 鲜的花样。”男人说。
妇人越听越不对劲, 从进门男人张口就是‘鲜’、‘没听’，变着法子的夸糖，顿时眉一竖, “两样东不便宜吧？莫不是你让人给骗。”
“多少钱。”妇人看男人色不对便猜来还肯定。
肯定比前买的糖贵价。不再贵，也就贵个三五文，难不成还敢贵十几文不成？到不用为个跟男人置气，家中如今富裕——
“八十文。”男人说的也有些虚，家中几年也算富裕好起来, 家里糖不断，每月都添着，天气热熬些绿豆糖水下下火，一块糖四十文能吃俩月。
今个家里的糖吃完，娘子让他去买, 糖啊果子什么的给孩子甜甜嘴，结果去溜达逛着就听到客栈外头的一百文一块的椰皂，他跟着去瞧热闹。
“什么！”妇人都。
男人忙解释说早上去的情况，“……我本来也觉贵，傻子一百文买一块胰子使，热闹瞧完正要抬腿走，没成想闻到一股特别的香味，真的，说是椰香团子，就用椰蓉椰糖做的，我从来没闻到见到。”
“当时那客栈里头的食客就要，要的人可多，我想着买个稀罕，你和孩子们定没吃，咱们难破费一次……”
妇人气啊，听不进解释，糖凭它再好吃，可八十文就不成，太贵。她是要火，可一看旁边俩孩子看着，再者自家男人脾气她知，一进门一大通好话是也知买贵，肯定当时脑子一热，回来怕她生气般。
要是她生气吵起来，男人没子，肯定要和她大小的。
算算，糖吃个夏天，等到秋就不买。
“次罢，下次不许再买般贵的，咱家现在光景好，可大郎二娘是一个都没办，要省着些钱为日后大郎娶妻，二娘嫁人……”妇人絮絮叨叨。
男人心里松口气，立刻应承下来，“我也是次尝尝鲜，下次定不买。”
夫妻俩没吵起来，俩孩子也松快，好奇的盯着桌上的东，都是他们没见的，便求着阿娘做一个尝尝味。
“对啊做一个吧，要是不好，我明个去骂那昭州商人。”男人也说。
有什么好做的，家里红豆绿豆都有，红豆不好煮，便跟往常熬绿豆汤一般，洗干净的绿豆下锅，等烧开，砸碎一块椰糖丢进去，勺子搅搅。
“阿娘，还有陶罐里的，爹说是椰蓉。”二娘说。
妇人：“你啊，跟你爹一个模样，说起吃来什么都不忘，如今在自家还好，后长大嫁人在夫家可不能如此馋嘴……”说着打开罐子，扑鼻一股香气，拿勺子舀一小勺，白色的碎碎的，往绿豆汤里放。
“阿娘，好香啊。”二娘说。
绿豆汤煮色，略微爆开皮就好，再多煮颜色就黄不好看。妇人提锅下来，倒入盆中放凉，一边开始做菜，等能吃饭，一家人先盛绿豆汤。
“尝尝，八十文的糖到底如何。”妇人其实心里还是有气，嘴上说两句，可等她入口，顿时什么气儿都没。
滋味确实好。
“阿娘好喝，个好喝。”
像户人家的情况差不多，好的便是妇人忍火没去，当天做熬，那更坏一些的便是一通火，让自家男人明个儿拿去退货，可男人要子，哪里肯般做，于是家里吵起来。
最后是货不退，吃也吃不下一肚子火，几天，想着都买回来，不吃放坏可惜更糟践钱，便煮，一煮顿时一家人没话。
“不然再去买些吧？糖味倒也挺好的。”
“晚，我去客栈问，人家那货，三天不到就卖光。”男人说：“不说还要来，下次来运的多，每年就七八两月的东。”
妇人想，难怪般贵，倒是贵有贵的理。
就说当日收摊子，客栈的掌柜就要二十罐椰蓉二十块椰糖，说：“你们啊就该多运些俩样，那椰皂多不划算太贵。”
黎周周只是笑笑。
椰皂轻，比那两样贵二三十文，路上也好运。不确实是不好一两天卖完，要是放在京中或是到两浙类地方很好卖，可他们不能拉着货再跑，时来不及，还要回去拉下一批的货……
黎周周在房里记账，今个椰皂卖去不一百五十块，收入十五两。椰糖卖三百多，收入有二十六，椰蓉差不多，加起来一共是六十八两。
客栈外头租场地五两银子，还有买桌布些小的东，零零散散的，一伙人吃饭开销，就六两银子。
……不成啊。
黎周周记完账想办法，不能里待久，一万块的椰皂，么卖多久成——
“老板，客栈有位姓胡的男子想见你。”四哥儿推开门回话。
黎周周合账本，“今个第一个买咱们椰蓉椰糖的客栈商人？”
“是啊，那人姓胡，也是做买卖的，刚我下去打热水正好撞见他手下的掌。”四哥儿手里提的热水壶先给老板泡茶。
黎周周想下，看天没黑，便让四哥儿去回话，邀请对方在大堂见。
同住一家客栈，黎周周是在二楼房子，大通铺都在一楼。黎周周下去到大堂便看到姓胡的商人，两人头打招呼，坐下互相姓名说来意，也没怎么客套。
“我也是走商运货的，不是小打小闹的，从南边运一些丝绸送到边来卖，不价钱压低，比不两浙的丝绸好。”姓胡的商人说儿露个苦笑。
黎周周嗯，表示继续听。
胡商人只能继续，“说来说去，我想着买你的椰皂和椰糖椰蓉，我要的多一些，能不能便宜些？”
前头是跟黎周周卖惨博同情呢。可黎周周是谁，是绿茶顾兆小相公的夫郎，是听绿茶话长十来年的人物，谁卖可怜能有他相公的段位？
“要是我一个人的买卖我好说，胡老板也看见，我背后还有几个掌，些掌后头另有人家的，我们昭州地方远，运货也不容易，再便宜就没什么赚的。”黎周周说的明白不便宜。
说：“我敢放豪言，除我们一商队有个椰子制品，整个大历是再也找不到，椰皂椰糖椰蓉我们是独一份稀罕的，东都是顶好的东，下午胡老板也尝。”
“也是地方远，边椰皂不好卖，可你要是送到两浙、京里，我敢保证是闭着眼卖，毕竟——”黎周周看四哥儿。
四哥儿把两块东放桌上，就是一块胰子一块椰皂。
两样东放一起，效果对比明显。
“你一百文收的，转到富贵地儿卖二百文都有的卖。”黎周周说到儿，心里一动，想到法子。
见胡老板还犹豫，黎周周笑，“不急，我们还留几日，胡老板好好想想。”
说罢便起身带着四哥儿回楼上。四哥儿是把桌上的胰子和椰皂拿跟上老板，刚那胡老板还盯着不放呢，可是他们的。
“叫苏石毅来。”黎周周说完。
四哥儿就去跑腿传话。
大通铺的掌们还在聊今个买卖的，是话里话外都带着几分落井下石，可说完唏嘘，他们东卖不下去那咋办，要他们说还是租门脸好，留一个人下来慢慢卖。
另一头四个镖师也在想，买卖好像不成啊，顾大人当初给他们吹的好，可如今一看好像顾大人他们自己赚银钱都艰难，他们做那物流能赚到钱吗？
第二日一大早。
昭州椰货继续开摊。今天是不用怎么吆喝，昨个儿买糖的买椰蓉的今个来买，有的还买一两块椰皂回去试试，可即便样，对于他们四车一万块的椰皂来说也是杯水车薪。
直到知州府来人，要一千块的椰皂，连着椰蓉椰糖也买一半。因为两样少。可有知州府后宅的购买，名气是打去。
就跟当年在京里一样，宫里后宫娘娘们喜欢什么颜色、织缎、首饰、妆，京里官后宅们女眷便流行什么，一小股风吹起来，东是有价无市捧老。
换地方也好使。知州是整个唐州最的官，连知州府夫人都买，可见是好东，再者也是捧知州夫人的子，不百文钱的椰皂，不是一两金，于是州城中富贵人家后宅女眷纷纷遣着下人来买。
椰皂是买，那不再买些别的？
于是第二天，椰蓉椰糖是卖精光干净。
晚一些的百姓来买，知卖光卖无，顿时惊，般贵还卖光？
“因为不好运送，次来带的少，想先探探路，大家要是想要，可能要等秋日，我们人手少，次回去还回继续来的，不要晚。”苏石毅耐心一遍遍解释。
一日椰皂卖的快，前前后后快三千块，本来是没打算买么多，可架不住昭州商说一年就七八两月，下次来秋天，东不贵，多买些放不坏，搁着送手帕交也是好的。
当天晚上的掌们个个喜笑颜开，笑的合不拢嘴开始算账。
如今是不提放在鄚州卖，搁鄚州卖谁敢卖百文钱一块啊，七八文都是顶天，一万块的椰皂算下来赚个八十两还不到百两呢。
顾夫人可真是成啊。掌们说起漂亮话。
昨个儿的胡老板见今天情况是坐不住，主动找黎老板说要买椰皂——椰蓉椰糖没，他现在是想买都买不到。
黎周周让坐，四哥儿倒茶。
“胡老板想买多少？”
“两千块吧。”胡老板是求稳要个数字。
黎周周便问：“胡老板是想送哪里去？”
“我也不想跑远，就去隔壁两个府县卖卖，那里紧靠着两浙，人也富裕，应当是好卖的？”胡老板都不确定，可今天情况他看在眼底，椰皂他也买一块自己用，确实是好用，比那胰子好，比皂荚豆子方便，味还好。
黎周周头说：“成，那我便拟契书。”
“等等，我要不然还是买一千块。”
“也行。”黎周周答应的爽快。
下轮胡老板疑惑，“你们堆么多的货，怎么就不急呢？”
“我们还有一批货送京里卖，卖不去的正好装一车跑一趟京里，我在京里也有些关系，不说京里，就是一路北上，零零散散的总会卖光。”黎周周说。
一车的玻璃货还没动，是打算让四位镖师带着孟见云苏石毅两人去京里卖，不黎周周想到今天来光顾的知州府大人，便犹豫要不要去个拜帖，个等下说。
胡老板一听怎么还京里有人有关系，可见黎老板神色不作假，也不好多问，但般想也确实，饿死胆小的，撑死胆大的，两千的货一马车都装不完，既然要买，干脆就多来一些，去大的州城卖。
他心里几番连动，最后说：“我要是买四千块，能不能跟你们去京里的车一走？我到宛南州就停，去那里卖。”
“成啊。”黎周周爽快答应，“钱是不能少，但借你我家镖师的护送一段路还是成的。”
胡老板一听竟然还是镖师，更是喜不自胜，当即爽快签契书。
银货两清。
胡老板说：“你们下次就是秋天来？若是我卖的好，下次还想找你们，咱们好约个时。”若是卖的不好那便就当吃个亏。
做生意的人总是想着后手。
“我打算在唐州买个大院子，后胡老板要是想要货，直接来，不现在院子还没看好，下次来应当到九月，院子买好，我会留信到客栈中。”黎周周从胡老板买货便想好。
他们没时做零散的买卖，租铺子买门零散卖，需要人手打看着，需要可信的人手，他如今身边跟的都不成，忙不来，干脆租个大院子，地段略次一些也好，用来放货的，要大。
后昭州的所有东都能送到唐州处院子，再有其他像胡老板般的商贾买去，再卖到四处大州城。
不一天，七千块椰皂就卖去。
几个掌瞠目结舌，有的对顾夫人心生佩服尊，也有的想不是顾夫人运气好。
“运气是有，但要是住在便宜的客栈，贵人都不爱逛不爱去的地儿，能撞见好运气吗。”苏石毅嘲笑几个，表哥厉害，有手段有见识，“放你们几个人身上，谁敢要价一百文？别是十来文就是顶天厉害的。”
被一个毛头小子连翻挤兑，几个掌皮涨红青，气半死，可半个反驳回去的字都说不口，为何，因为苏石毅字字句句在理。
苏石毅挤兑完兴，几日几张老脸挑三拣四可把他气的够呛，如今痛快，他还要去楼上给老板回话找牙人买院子的。
至于为何孟见云两日没来窝在大通铺中？
那是留着孟见云看那两箱子玻璃制品。
“你来的正好。”黎周周正找苏石毅，他写拜帖，“咱们到唐州，明个儿早上你拿着帖子还有一盒琉璃盏套具送到知州府中。”
苏石毅问：“借不借用顾大人的名讳？”
“自然。要是不借，咱们没名气的生脸商贾，送的礼都要落灰。”黎周周当官夫人也知晓一些‘孝敬’规矩。
在京里时，与他家来往的都是官阶差不多的人家。相公在翰林也是清贵处，官位低没实权，没有人会巴着孝敬送东，因此登记在册的礼，方便他们回礼。
可要是官大，地方官一把手，底下各路人马是巴结孝敬，送的东多杂，尤其是商贾主动送的，那别指望官夫人会给你登记在册回礼，下身份。
东多，或者贵人忙，一时忘，等想起来打开礼，目看看，最多在老爷跟前提两句，哪个商贾送什么，一句还算有心。就完。
“咱们要在唐州买宅子后给各路商贾卖咱们昭州东，那就在人家地界拉好关系个脸熟，也不求优待，别后有混不吝找茬就成。”黎周周跟苏石毅教，也是给四哥儿教。
苏石毅头学到，说今天去牙人看院子的。
“热闹繁华的市街坊，两进的宅院要二百七八两……”
“两进不够，往三进的看，或者不要规矩的，大敞快就成，咱们放货，但地段不能杂乱，莫招宵小——往衙门附近的瞧，路要敞快，方便马车进拉货。”黎周周跟苏石毅说仔细。
靠衙门附近肯定不敢有宵小的。
贵便贵一些。
黎周周把写好的拜帖递给苏石毅。
第二天一大早，苏石毅先跑趟知州府，敲是一旁侧门。天还早，门房不耐烦问谁啊，一大早的，一见是脸生穿的寒酸的，顿时更没好气。
苏石毅先是脸上带笑，说：“我家大人递拜帖。”
大人？门房立刻精神，脸上的不耐烦也一扫不见。
“我家大人是昭州同知，昭州商队来唐州卖货，借贵宝地，特意送上拜帖问好，还有一份礼物。”苏石毅连着信与木盒交给门房，说：“里都东名贵，小心拿着莫要摔。”
门房还糊涂着，昭州是哪里，同知是啥，怎么不是县令？他还为哪个府县的下人来跑腿的……
可在问吧，人都跑远，只好拿帖子东小心托着去后宅。
后院正屋。
“大早上的怎么？”知州夫人瞧见身边贴身妈妈去一趟。
妈妈回话说：“回夫人，早上前头有个拜帖还有礼，原本是没什么可惊动您的，不说是昭州的同知——”
“昭州？地儿耳熟。”
“昨个买的椰皂就是昭州的。”妈妈提醒。
夫人立即想起来，虽是离的远，可人家也是同知，只比她家老爷低一官阶，当即说：“东拿来我先瞧瞧，等老爷下衙门再说吧。”
“送来的还说什么名贵东要小心捧着，我想着昭州那地儿不是椰皂就是椰蓉椰糖，昨个儿都买。”妈妈捧盒子来放桌上，一打开，本来说些踩昭州捧唐州的话，顿时说不口。
哑口无言。
夫人本也不甚在意，可如今目光被晶莹剔透的东吸引住。
“什么？”夫人没见。
妈妈刚拿着盒子还轻巧，下人说贵可她没当回，如今是碰都不敢碰盒子里头的东，“夫人说笑，老奴从没见样的，瞧着像是茶盏？”
“不像。”夫人否，拿帕子擦擦手，小心翼翼的拿一只来，搁在里头就瞧着漂亮，等拿来，早上的光线一照，顿时更是说不上来的好。
盒子里一共就六只。
夫人小心翼翼放回去，让妈妈把东放好，莫要摔。妈妈哪里还敢那般轻松拿着，只觉胳膊沉甸甸的啊，等送到库里锁好，是一额头的汗。
五小姐的嫁妆是有处。妈妈心想。
另一头，客栈外正收摊子。
“咋不卖？”掌柜的还好奇，不是还有两车的货吗。
“送京里去，也没多少。”黎周周笑说。
一万多块的椰皂只剩下三千块，正好装一辆马车还有富裕的地儿，同另一车的玻璃送到京里去。四位镖师押送，连着苏石毅、孟见云二人。
来之前黎周周就和相公写信，正巧托着镖师送到京里去。
一早上整顿完，昭州的商队两辆马车便北上。留下的几个掌相觑，不现在不敢大放厥词，个个姿态放低——前是看在顾大人子上，如今是真心实意许多。
“黎老板，咱们如今回吗？”掌的问。
“不急，去买院子。”黎周周带四哥儿，还有一路上老实听话的护卫去找牙人，让几个掌留下来歇歇。
歇啥呀，他们几日也没做个啥。
可黎老板不带他们，他们也没辙。
黎周周去买院子，因为行商跑，户籍册都带着，正好方便。他儿买院子呢，客栈里知州府来人，吓几个掌战战兢兢的都不知如何是好，可都聪明机灵，没说明黎老板的身份，只说他们大老板办去没在客栈。
等人一走，便腿软，有人说：“咱们还是老，就像苏家那小子说的，没见识，顾夫——黎老板能打交的，咱们是不成，要是再不听话老实会办，我看下次来，黎老板是不带咱们。”
“指定啊。”
个个心里戚戚然，哪里还敢托大，肠子都悔青。
黎周周看的院子不理想，离衙门近的院子都不怎么好，太大的没有，小的是住户多路也窄小巷子，便跟牙人说：“处不行，有路好宽广的大宅子没？要是没合适的，那也不急着买。”
牙人一听不急着买就急，他还为老板是急着买院子，昨个儿差人来问，今个带人来，能不急嘛，便把手里不好推销去的先糊弄，一瞧就是外地人。
“您等等，还有的，我会去再好好看看。”
“那你慢慢看吧，有信跑一趟云来客栈，要是扑空我们走，那便等秋日里再说吧。”黎周周说完也没闲话就走。
回到客栈听掌说，知知州府来人请他去。
“黎老板不如我们去吧？您一个官夫人，不好弯腰……”
“如何不成，既然你们叫我黎老板，做买卖的商贾该如何就如何。”黎周周倒是不觉知府家会给他难堪，他如今在上虽是一个商贾夫郎，可借相公名，知州知他背后有官府，加上送的礼。
黎周周带人去一趟。
原是知州府的管家相商问情况，可一看来人是夫郎，便愣住，“你、你是大老板？能做主？”
“是。”黎周周不卑不亢的笑说。
管家顿时被对商贾老板夫郎给镇住，丢个稍等你坐一会，就去后头通传，请夫人身边的妈妈来一趟。
“是个夫郎当老板？”妈妈也惊，还未见如此之，末一想，肯定是南边那地方穷苦，不懂什么规矩，会如此行，那确实不好管去，她便个头问问情况。
两方倒也没客套太多——主要是知府中的妈妈瞧不上商贾，能放下身段来询问也是给对方脸，哪里会给一个商贾寒暄奉承。
黎周周不在意，正好说正。
“不巧，送府上的琉璃盏剩下的货中午走，送到京里去。”黎周周怕知府人刁难，快一步说：“那东极为难和名贵，我们顾大人的令，烧制的琉璃盏不在唐州卖，送到京里，统共也没多少，顾大人承当日的同门师兄梁大人情，还有几位当日在翰林时同为官的同僚情，都是一一送人的。”
“借贵宝地，顾大人特意交代要送一份到贵府的。”
妈妈本来是想说让商队赶紧快马去追，反正走半天已，可听到夫郎老板一通的话，什么顾大人梁大人翰林院，杂七杂八的还都是当官的，不由谨慎许多。
会略思思，话放软几分，“我们府里五小姐来年要嫁，见你们的琉璃盏烧的好，想再买一些当嫁妆，也是给你们子。”
黎周周当即先恭贺贵府喜，说：“若是当嫁妆，可定制一些旁的东，像是奁盒。”
妈妈一喜，“还能定制？”
“自然，不价格就贵。”
“有何，就怕是那人人都有的便宜东显现不我们府的身份，就要贵的。”妈妈嘴上说的傲气，问价格。
黎周周来之前和相公商量好价格。
“一套琉璃盏千两，若是定制的，看大小东，像那妆奁，小一些的三千两……”黎周周报价时说的慢，见那妈妈神色不为然，便知便宜，说：“要是彩绘系列的，那便七八千，看贵府小姐喜欢什么颜色，还能刻字。”
好。妈妈眼亮，贵特别还稀罕。
“你可莫随意开口诓我们。”
黎周周站起来作揖，笑说：“我们做买卖的哪敢蒙骗贵府啊，琉璃极难，易碎，一路车马颠簸送来，十只琉璃盏能保存一半都是万幸，一年可能就那么一些都是有份的。”
妈妈心里满意，丢句你等着吧，先去回夫人。
“你刚说，那夫郎老板说，顾大人送京里同门师兄姓什么？”
“姓梁。”妈妈回忆下回话，“不夫人，姓梁也不是什么稀奇的，尤其还在京里，不是两浙的梁家。”
倒也是。夫人便略，只说起来妆奁宜。
贵好，易碎也好，哪样稀奇的不是要小心翼翼捧着的？越是金贵的东，越是要娇养，人也如此。
能配的上她五娘的体来。测试广告2